Ayer, 16 de junio, tuvimos la segunda jornada del seminario de Prospección y nuevo negocio para agencias de publicidad; justo a la hora del partido de España pero, a pesar de ello, con asistencia completa.
Este segundo día, tras la sesión de buenas prácticas del día anterior, iba precisamente dirigido a cómo desarrollar el plan de nuevo negocio para la propia agencia, siguiendo las fases clásicas: posicionarse, identificar clientes, diseñar herramientas, ejecutar la venta y hacer el seguimiento.
Aparte de la exposición, se pusieron a disposición de los asistentes los impresos de materialización del plan de nuevo negocio: diferencia competitiva, análisis de adecuación anunciante agencia, herramientas y actividades promocionales y hojas de seguimiento (individualizada o general).
Y, como de costumbre, también puede descargar las presentaciones de la sesión: construcción del plan de nuevo negocio y mantenimiento de clientes. El resumen de todo ello, se puede consultar también en la nota técnica de Promoción y nuevo negocio para agencias de publicidad.
Todos los materiales se pueden descargar de modo gratuito con la clave que se ha proporcionado a los asistentes; que pueden encontrar noticias y tendencias de nuevo negocio en la sección de newbusiness del blog de C4E: http://c4etrends.blogspot.com/search/label/newbusiness.
Mañana continuaremos con las presentaciones del día de hoy, de Xavier Oliver, y las conclusiones finales del curso. Un saludo a todos.
